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Cómo reactivar el pulso comercial tras el fin del estado de alarma: diagnóstico de situación

Tras meses de restricciones y bloqueo parcial de la economía, el fin del estado de alarma supone un paso más hacia la nueva normalidad y la recuperación económica.

La Covid-19 ha supuesto un duro golpe para la economía mundial en la mayoría de sectores de actividad.

Tras más de un año hemos interiorizado la importancia de la gestión en entornos volátiles, inciertos, complejos y ambiguos (VUCA, del acrónimo en inglés). La capacidad de anticipación y de decidir con agilidad ante problemas complejos, ha determinado la competitividad y los resultados de muchas compañías.

Un periodo que nos ha llevado a repensar estrategias y, en ocasiones, orientarlas a desescalar, redimensionado fuerzas a la espera de un escenario más optimista.

La industria farmacéutica es un sector sólido y que probablemente haya sufrido menos las consecuencias de esta crisis, sobre todo en el segmento de prescripción.

Sin embargo, datos consultados sobre el impacto en ventas durante estos primeros meses de 2021, reflejan marcados decrecimientos en determinados segmentos, sobre todo en lo relacionado con consumer health.

Es probable que exista correlación entre las restricciones, la situación económica general (paro, ERTEs, etc.) y la evolución del mercado.

Punto de situación actual, ¿Qué situación nos encontramos en el mercado?

  1. Descenso general del nivel de engagement con médicos y farmacias, asociado a las restricciones y a una disminución de la frecuencia de impactos.
  2. Limitaciones de las compañías para establecer estrategias multicanal por falta de un mix entre visión/cultura de la compañía, recursos tecnológicos, procesos y capacidad de ejecución. No obstante, se ha mantenido el push comercial.
  3. Condiciones coyunturales negativas (situación económica general) que genera incertidumbre a la hora de tomar decisiones y abordar nuevas inversiones.

Desde ActOne colaboramos de manera activa para reactivar el pulso comercial de nuestros clientes y ayudarles a aprovechar la previsible ola de crecimiento que a priori vendrá en los próximos meses.

Participamos como partners en la transformación del modelo comercial de compañías farmacéuticas hacia dinámicas multicanal (mediante la implementación de Repi), o bien proporcionando soluciones completas y llave en mano a través de redes de venta externas (Reps/eReps) que permiten dar respuesta a todo tipo de desafíos comerciales en España y Portugal.

Soluciones ad hoc y adaptadas a la realidad de cada compañía y proyecto, con una rigurosa monitorización de los indicadores de cada proyecto

Puedes acceder a más información sobre nuestra propuesta en transformacion de los modelos comerciales hacia dinámicas multicanal en este link.

 

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ActOne es una compañía tecnológica y de servicios, líder en la gestión del conocimiento, los sistemas de información y comunicación.

ActOne cuenta con varias soluciones a modo de plataformas de alto nivel en su área de negocio de Marketing & Sales. Estas, ofrecen soluciones modulares de soporte a las ventas: (OnePharma CRM, CLM), para la comunicación (Repi) y Análisis (OnePharma BI) para las Compañías Farmacéuticas.

Todas estas soluciones han sido desarrolladas internamente por ActOne, poniendo especial atención durante todos los procesos, las buenas prácticas y especificaciones de la Industria Farmacéutica