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Cómo reactivar el pulso comercial tras el fin del estado de alarma: estrategias comerciales adaptadas

El pasado 9 de mayo se decretó el fin del estado de alarma. Un nuevo hito en el camino hacia esa nueva normalidad que, con el avance de la vacunación, cada vez está más cerca

Siguiendo el análisis del artículo “Cómo reactivar el pulso comercial tras el fin del estado de alarma: Diagnóstico de situación”, la vuelta a cierta normalidad (reducción de restricciones) debe conducir a cierta recuperación, también en consumer health.

Si en el periodo de restricciones los movimientos fueron conservadores, en este periodo de apertura y recuperación económica hacia el que avanzamos, las estrategias deben conducir a invertir la situación, aprovechando la previsible ola de crecimiento general de la economía (diversas fuentes apuntan a la economía española crecerá un +6% del PIB a lo largo de 2021).

¿cómo es posible reactivar el pulso comercial con agilidad y flexibilidad, teniendo en cuenta las nuevas necesidades de la industria?

A continuación, compartimos un listado con los principales aspectos a tener en cuenta por cada compañía.

  1. Reajustes de la segmentación teniendo en cuenta realidad post-pandemia. Inclusión de nuevos criterios de segmentación que añadan a los criterios tradicionales de potencial, sus preferencias de interacción (canal, contenido, formato) y el nivel de acceso de la compañía a esos profesionales sanitarios (presencial, remoto e híbrido).
  2. Uso de estrategias híbridas adaptadas a los distintos subsets del target (ABC, digital/no digital…), basadas en el uso efectivo de tecnología y datos, incrementando eficacia de la interacción y reducir el “time to market”.
  3. Co-creación de soluciones con distintos partners. Acceso a nuevos know-hows que permitan dar respuestas distintas a las nuevas casuísticas de la industria, a la vez que se flexibilizan costes, riesgos y dependencias.
  4. Optimización continua de los modelos de interacción: Infundir la necesidad de aprovechar cada interacción comercial para recoger información relevante para el negocio (reporting cualitativo detallado + métricas Closed Loop Marketing). Medición exhaustiva de resultados para reajustar los puntos anteriores y optimizar cada nueva inversión.

Desde ActOne ayudamos a nuestros clientes en este momento “especial” que implica la necesidad de estrategias comerciales adaptadas.

Un momento que requiere agilidad para capitalizar las oportunidades y flexibilidad a la hora de invertir asumiendo riesgos controlados.

Participamos como partners en la transformación del modelo comercial de compañías farmacéuticas hacia dinámicas multicanal (mediante la implementación de Repi), o bien proporcionando soluciones completas y llave en mano a través de redes de venta externas (Reps/eReps) que permiten dar respuesta a todo tipo de desafíos comerciales en España y Portugal.

Soluciones ad hoc y adaptadas a la realidad de cada compañía y proyecto, con una rigurosa monitorización de los indicadores de cada proyecto.

Puedes acceder a más información sobre nuestra propuesta en transformación de los modelos comerciales hacia dinámicas multicanal en este link.

 

 

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ActOne cuenta con varias soluciones a modo de plataformas de alto nivel en su área de negocio de Marketing & Sales. Estas, ofrecen soluciones modulares de soporte a las ventas: (OnePharma CRM, CLM), para la comunicación (Repi) y Análisis (OnePharma BI) para las Compañías Farmacéuticas.

Todas estas soluciones han sido desarrolladas internamente por ActOne, poniendo especial atención durante todos los procesos, las buenas prácticas y especificaciones de la Industria Farmacéutica